云计算初创公司Acumatica筹集了1300万美元 准备与NetSui合作

NetSuite总部位于加州圣马特奥，是一家实力雄厚的竞技场企业。该公司拥有2500多名员工，市值近70亿美元。

然而，一家成立6年的西雅图初创公司正试图从NetSuite的ERP装甲中拿走一些零件，它刚刚从一些大公司那里获得了1330万美元来帮助实现这一使命。

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总部位于柯克兰的Acumatica，由微软前副总裁Jon Roskill领衔，今日宣布澳大利亚会计软件公司MYOB、RunaCapital、AlmazCapital和Visma的新资本，总部位于奥斯陆，这是Acumatica的长期合作伙伴。这家云会计软件制造商的总资本目前约为3000万美元。

而Roskill更大的竞争对手NetSuite肯定不会失去爱情。在接受Geek Wire采访时，Roskill表示，拉里拉里埃里森支持的网络套件玩得“很脏”，他在新闻稿中补充称，Acumatica服务提供了“网络套件勒索的现代替代品”。

Roskill表示，有了该行的新基金，Acumatica将能够投资一些关键业务领域，力争在明年年底前实现盈利。(NetSuite也在亏损，第二季度净亏损2320万美元。该公司周四公布了第三季度的财务业绩。Roskill表示，明年Acumatica的收入可能会再翻一番。

Roskill告诉GeekWire，“到那时，我们将开始变成——，也许是最好的词汇。——很危险。”现在，我们不仅是一个心烦意乱或令人讨厌的人，我们的目标是真正成为像NetSuite这样的人的危险。

目前，Roskill表示，他们在大约20%的交易中遇到了NetSuite，每家公司都赢得了大约一半的投标。

Acumatica还试图吸引依赖Micros of t Dynamics的客户，这是一套帮助企业管理财务、库存和商业智能的工具。微软在这一领域的努力早在21世纪初就得到加强，当时它以近10亿美元收购了Great Plains Software，以14.5亿美元收购了Navision。他说，许多业内人士一直在等着看微软首席执行官塞特亚纳德拉如何处理这项业务，这项业务以前是由纳德拉运营的。

Roskill说：“我们已经成功加入，并将我们的案件移交给这些合作伙伴。”我在微软的经历让这些人打电话相对容易。

Roskill还指出，微软正在向上游推进，追求更大的企业，而不是Acumatica希望在其中发挥作用的中小企业。这使得微软在实现规模方面与SAP和甲骨文的竞争更加激烈。

Roskill说：“这对微软来说可能是一件好事，但它创造了我所说的中端市场放弃。”对我们来说，这是一件好事，因为它确实非常广泛地开拓了这个领域，让我们进来，成为中间市场的云ERP玩家。这正是我们要做的。

Roskill估计，中端市场大约有100万客户，只有7%的公司使用基于云的ERP。

Roskill笑着说：“我们在一个月前的峰会上宣布了我们的第1000个客户，所以我告诉大家，这意味着我们还有93万人要注册。

除了烦人的NetSuite，Acumatica还计划增加招聘。该公司在世界各地拥有110名员工，其中包括位于莫斯科的一个大型开发和工程中心，这是该公司与创始人迈克切克科诺戈夫(Mike Cecer Konogov)和塞尔格贝鲁索夫(Selgue Belusov)相关的历史的一部分。

Acumatica目前正在开发5.0版本，预计今年年底发布。他说，Acumatica服务的关键是能够集成各种云服务，让客户更容易集成和管理数据。它也是一个比NetSuite更现代的产品，NetSuite成立于20世纪90年代末。

Roskill表示：“我们认为ERP平台是一个汇聚点，意义重大。然而，Acumatica面临的挑战之一是，大多数公司不喜欢切换他们的ERP平台。Roskill指出，大多数玩家每10年就会转换一次费用。